这个傍晚，我和瓶哥又在租来的办公室里聊起了最近的生意，瓶哥明显带着很强烈的忧虑感对我说道：“米高，你那边的客户源到底靠不靠谱？这都已经一个月了，咱们最早买下来的那套别墅，你都还没有找到买家……我知道一个月的时间不算长，但是按照你之前的说法，你手上的可都是优质客户，我们的卖房效率，就不应该以正常的行业水准来判断……这个时候，怎么着都应该成交一套了吧？……还有你那个定制装修的概念，到底行不行呐？”

“我的想法肯定都没有问题，难就难在这开头……我们手上没有成功的案例，客户心理就会有疑虑……再加上来泰国不是很方便，所以很多有投资需求的客户，还是更愿意在国内投资，毕竟国内现在的房地产市场，还没有明显走下坡路，能不能赚到钱，大家都有很直观的感受……但泰国就不行，除非是那些打算移居到泰国的客户，买房是刚需，否则让他们在泰国买一套别墅，还是得攻克很多心理上的障碍。”

“那这个怎么办？”

“最简单的方法，就是让他们直观感受到在泰国买房，是能赚到钱的，而且比国内的赚钱空间更大……其实我们常住普吉的人都知道，普吉的旅游资源比国内的三亚更好……三亚的一线海景房，已经卖到十几万一平，而普吉现在的均价也就才一万多，不到两万，这里面有多大的升值空间，是显而易见的……说不定什么时候来一个有实力的炒房团，就能砍瓜切菜似的把房价给炒上去……但对于我们这种资金不够的人来说，其实还是挺被动的……我们不能大规模买房，就没有对市场的掌控力，没有掌控力，客户就不会信任你……”

一阵沉默之后，瓶哥回道：“会不会是因为咱们的策略有问题？毕竟别墅这块的产权不是很清晰，如果做公寓的话，可能会好很多！”

“你当时花一千多万买这套别墅的时候，你顾虑过产权问题吗？”

“我倒是没有……我这边有很多朋友，我知道怎么操作，但凡挂到公司名下的别墅，到现在还没有出现过一例产权纠纷。”

“这不就得了……你觉得那些有实力买别墅的人，身边会没有法律顾问吗？就算没有懂泰国法律的法律顾问，到这边之后也是能咨询的……所以咱们现在最大的问题，不是策略错了，是得有案例拿出来给别人看……要不然，咱们就会进入到一个恶性的死循环里，然后错过最好的炒房时机。”

瓶哥不语，但失望已经写在了脸上。

我又安慰道：“再耐着性子等一等吧，如果一个月就能靠卖别墅挣几百万，那这钱是不是有点太好赚了？……做最坏的打算，我们还可以把这套别墅卖给泰国本地人，最多不赚钱就是了……肯定是不会亏钱的。”

“唉！……真应了那一句话：理想很丰满，现实很骨感！”

“没事儿，厚积薄发，我当时在九隆居搞商铺的时候，可比这个局面难多了……总会想到办法的。”

虽然嘴上和瓶哥这么说，但我自己的内心却比瓶哥更焦虑，最近我也一直在反思，到底问题出在哪儿……我不是没有和以前的客户联系过，虽然有人对我们这套别墅表达出了兴趣，但真正让他们来泰国看看的时候，便又以各种理由推脱了……”

跨国投资，确实比我们想象中的要更难……即便，这种投资意识已经有了觉醒的迹象，但是有限的客户数量，分散到我们这些服务者手中，还是显得有点稀少……目前，我们只能尽可能的做好消费引导，指望投资客主动找上门来，那是不太现实的。

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