负的牌子，变成正的牌子。【】世人都

视他为经营之神，我觉得说他是人生的高手更恰当。像这样的人物，今

后可能暂时不会出现吧。”

作为一位经营者，无论经营的是一个国家还是经营一家企业，必须有正

当的信念与途径，还要有经营的理念与方法，才能成为真正的高手。

松下幸之助认为信念是任何一个人必须拥有的精神支持：不管别人的嘲

弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。他讲了一个这样的故事

我要谈谈以前所听过的一段民间说唱词，大意如下：

江户时代，江户的花街柳巷杏原，是武土与商人的一大欢乐街。杏

原有多达数百名妓女，其中名气最大的是松之位这位绝色女子。松之位精通

各种技艺，很懂情趣，又会作诗，有很高的教养。每当她行走在“道中”时，

总会引来许多人观赏。

有一天，一位在染房作工匠的年轻人老久在观赏者中间，松之位走过来

了，她的美貌容姿使老久看得目瞪口呆。他的同伴敲他的肩膀说：“老兄，

你在发什么呆你爱上松之位了”并笑着说：“她毕竟是个妓女，只要你

有钱，就可以跟她做上一夜夫妻嘛”听同伴一说，老久才醒过来，认真地

问：“那要多少钱”同伴说：“起码也要15两黄金，作染房工匠，总得储

蓄3年吧，而且还要勒紧裤带，拼命工作才能勉强攒就。”

老久听完后就暗下决心，开始省吃俭用，拼命工作。3年之后，老久果

真储蓄了15两黄金，通过熟悉的朋友搭线，终于如愿以偿，得以与松之位相

会。临别时，松之位说：“请再光临。”老久竟然回答：“我得等3年才能

再来一次。”松之位觉得很奇怪，再三追问，他才说：“老实说”松之

位大吃一惊，为了想跟她共度一宵，竟然若干了3年，被他的诚实、纯真感

动的她说：“我这里年限一满，就嫁给你。为了表达我会守约，我将储蓄30

两黄金，交给你代为保管到那时。”于是将30两黄金交给了老久。

当时的松之位以名气为傲，对象自然以诸侯或巨贾为多，然而这位名妓

却被老久的信念与真诚所感动。

也许有人会认为好不容易那么辛苦攒下来的钱一夜之间用光，实在无

聊，但松下却认为老久能把别人认为无聊的事，认真贯彻到底，实在有气魄、

有胆量。经营企业也一样，信念与真诚都能使人勇往迈进，直至最后成功。

除了真诚的胸襟与执著的信念，经商者必须有“商道”，“商道”即正

当的经营之道。制造品质优良的产品，并以适当的价钱销售，就是做生意。

无论厂商的大小，或者内销与外销，“商道”是共同的道理。而正当的“商

道”基本上应以人性为基础，再配合时代性，才是有价值的。“商道”是经

营的理念之简略浓缩。

在松下的经营理念中，有一个著名的自来水经营理念模式。在一个炎热

的夏天，松下在街上走着，那一带人家门前装有公用的自来水。这时有一位

拉货车的人走过来，抽了一支烟后，就以嘴巴对着水龙头津津有味地喝起自

来水来。自来水是经过加工的有价之物，而拉货车的人未征得所有者的同意，

便擅自饮用，却没有人阻止他，即使阻止，也只能说他不规矩，不客气，而

不会对他说：“取用他人之物要归还”。自来水对于在炎日下拉货车的人来

说，是比什么都好的饮料，他却不交水费就可以任意饮用，而不会被人认为

是小偷，只因为水固然是高贵的东西，而一旦处处可见，价值也就等于零了。

在人类的世界里，不论是冰箱或饮料以及其他用品，无疑都是像水一样

的必需品，如果一切必需品都能大量生产，使其取用不尽，那么它的价值都

会相当低，世界上也就不贫穷了。

松下认为，他的任务就是制造自来水一样多的电气用器，这是生产使命，

尽管难度很大，但完全可以使物价日渐降低。

松下的成功秘诀中最有价值的就是经营的理念和信念。当然，对各方面

经营方法，比如经营秘诀、经营真谛、经营心得、选才育才、领导统御、人

生观察，松下幸之助用浅显的实例，环环相扣叙述的方法也作了充分的阐述。

经营管理全集收录有关松下所有的经验与体会，内容包括他的著作、演

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