。【】许多企业厂家已意识到推销的重要性，它们

把推销放在首要部门，并且招聘大量人员来从事这一工作。

推销不单是一种职业，一门学问同时也是一门艺术。一个成功的推销人

员就是灵活浮游于商海中的全才，他们推销的是产品同时也是推销自己。国

外许多大企业家都是从默默无闻的推销员做起的。据预测，21世纪最富有、

最有潜力的职业之一就是做一个产品销售人员。

在推销过程中，推销人员要详尽地讲解产品的性能、特点，有时甚至需

要现场演示与操作。因而一个成功的推销者必是所推销商品的专家。在和众

多客户交往过程中，推销人员建立了一个庞大、友善的关系网络，他们和各

行各业的人们交朋友，因为任何一个人都可能是一个潜在的市场。良好的人

际关系让推销人员做业务得心应手，一个成功的推销者也是一个优秀的“外

交”家。

商场如战场，瞬息万变。一个成功的推销员善于把握最有利的时机敦促

客户购买其产品。他们察言观色，洞悉客户微妙的购买心理，抓住薄弱环节，

利用各种条件与客户达成协议。他们是最好的心理分析家。

拜访十名客户有一个购买了你的产品，你就是成功者。作为一名推销者

人员必须时时做好失败的心理准备：被拒绝、冷落，被嘲讽、鄙夷。但成功

就在愈挫愈勇的下一次机会中。不断调整自己的心绪，时时鼓励自己承担起

挫折和失败，用毅力和恒心坚持到胜利。一个成功的推销人员是最顽强的攀

登者。

推销人员推销的是什么商品吗不，终极目的推销的是成功。推销作

为一门职业极具挑战性，推销人员假如你做的优秀一定会成为生活的成功

者。

1.世界上最成功的推销员，夏年喜编，工商出版社，1996年10

月第1版。本书自始至终都强调自我激励在推销中的作用，鼓舞你教你成功。

2.世界上最伟大的推销员，美奥格曼狄格著，海天出版社，

1996年4月第1版。本书是风靡当今西方世界的商业圣经。

3.推销致富面对未来推销术，香港冯两努著，红旗出版

社，1996年10月。本书结合古今中外案例，记叙了自我创业的经历，以及

对成功致富的深刻反思。

4.推销胜算166推销之神原一平副篇，张雍、冗明编，中国

经济出版社，1997年4月第1版。本书贯以丰富实例，名言警句，生动比喻，

是推销员培训手册。

5.推销理论与技巧，闰忠元、年红、左骏主编，国际工业出版社，

1997年。

6.现代推销学，李桂荣编著，中山大学出版社，1993年。

中文进修

汉语是世界上最古老的语言之一，它也是今天惟一仍在不断发展的古代

语言。社会的进化，科技的发展又在不断地丰富着我们的民族语言，学习它，

掌握它是我们当代中国人必须具备的技能。

中文包括语言类，文学类，古典文献类，它以其独有的魅力在科学文化

的长廊中熠熠闪光，吸引着众多的求索者，攀登者。不论是想在中文方面取

得社会认可比如一张大学中文系毕业的证书，还是出于爱好，为了圆您

曾有的文学梦，中文进修都将帮助您，让您在卷帙浩繁、名家名著难以尽读

的书海中寻一条通途大道。

中文的语言类、古典文献类需要系统地、理论化地学习。作为一种语言，

中文有其开端，发展、繁荣的规律；作为古典文献，5000多年的灿烂文化给

我们留下了浩如烟海的子史经集文献资料。

中文的文学类有理论化的指导思想，但更重要的方面还在于学习者自

身。多读，“书读百遍其义自见”，古今中外的名家名著不妨多读，以期提

高作品的鉴赏力和文字能力。“学而不思则惘”，掩卷沉思，这部作品对自

己有何启迪、提高，一些与作品、著者相关的材料、背景以及评论家的评论，

对更透彻地理解作品内涵大有裨益。

广告位置下