258. 卢局长的暗示
“维克,你这么说,我觉得你已经有合作的计划了是吗?”
皮尔卡丹这时候冲着李长河笑着说道。
他是个精明的商人,所以判断力自然不容小觑。
李长河这时候点点头,微笑着说道:“谈不上计划,但是我有个简单地思路。”
“佩尔,在东方,尤其是这片土地上的人们,几千年来,讲究的都是衣食住行!”
“衣是排在首位的。”
“所以就像你一样,我也看好他们的服装市场,包括后面的纺织市场。”
“我有钱,我完全可以轻松地收购一家欧美的纺织企业,然后跟这边达成合作。”
“但是目前我想往欧美市场销售是很难的,伱知道,罗马不是一天就能够建成的。”
皮尔卡丹这时候笑着说道:“我懂了,维克,我有在欧美的销售渠道,所以你的意思是,我们合作,利用皮尔卡丹的销售渠道,打开欧美市场是吗?”
“是的,我们可以利用东方的工人,建设工厂,这样我们的生产成本就会压的很低,你在这边很久了,应该了解他们的工资水平。”
“港岛那边航运发达,事实上我的家族就是航运业起家,我的伯父是世界船王,手下的船只总吨位在2000万吨左右。”
“我们的运输成本也是可控的。”
“所以,只要能运到欧美,我们就能赚到钱,对吗?”
皮尔卡丹笑着说道。
“佩尔,我不知道,你有没有注意到,在欧美,有这样一片市场空缺。”
“新生的年轻人,他们喜欢张扬,喜欢摇滚,喜欢朋克,喜欢反对一切的旧有体制。”
“那么体现在服装上面,他们喜欢打破传统,喜欢独立个性,但是这里面又有很重要的一点,他们没有钱!”
“那些设计前卫的服装,他们消费不起,而那些千篇一律的平民服装,他们又看不上!”
“这些人不能说没有消费能力,只能说他们没有大额的消费能力,但是他们整体市场,我觉得是一片亟待开发充满潜力的蓝海。”
“而我们如果在东方生产,我们最大的优势就是我们的成本,东方的成本,加上皮尔卡丹前卫的设计。”
“佩尔,我想我们合作,必然能在整个欧美占据一片新兴的市场。”
“同时,我们还可以借助纺织厂的帮助,慢慢的扩充我们在东方的影响力。”
“只要这边有了进一步的改革,我们就可以借着在这边的先发优势,快速打响名号,在西方的高端品牌没有进来之前,抢占一席之地。”
听到李长河的规划,皮尔卡丹惊奇的看向了李长河。
“维克,不得不说,我发现在很多方向上,我们的思路是一致的。”
“其实在欧洲,我被批判为另类,就是因为我把设计师做得高端服装向普通的阶层倾斜。”
“他们认为我拉低了设计师的格调,但是我觉得,普通人也有穿设计师服装的需求。”
“不过现在看来,你比我更前卫,你看的的市场似乎更大。”
皮尔卡丹这时候笑着说道。
李长河设计的这条商业道路,算是说道他的心坎里面去了。
他真的不觉得设计是多么高大上的东西,作为克里斯迪奥曾经的助理,迪奥曾经一度想过让皮尔卡丹来接手迪奥。
但是皮尔卡丹选择了辞职,那时候他已经很有名气了,完全可以作顶层人士的私人服装工作室。
但是皮尔卡丹选择了市场下沉,将服装潮流引入了更普通的阶层群体。
李长河就是知道这些,他才把zara优衣库这种模式拿出来,跟皮尔卡丹商谈。
他知道,这个人其实没有那种设计师的高逼格,要不然以后也不会随意的把品牌名字拿出来各种授权,甚至连卫生巾他都授权。
所以李长河一直认为,皮尔卡丹是典型的商人,他对这边看中的只是市场,而不施加任何情怀。
跟这样的商人合作,是最简单地。
不过以后品牌授权这个事情,确实需要提前预防。
“怎么样,佩尔,你觉得这个合作思路怎么样?”
“用我的资金和人脉,加上你在欧美的名气和销售渠道,我们合作。”
“共同成立一家新的公司,开发新的市场,如何?”
李长河认真的看着皮尔卡丹说道。
皮尔卡丹此刻毫不犹豫的点点头:“为什么不呢?维克,我想不出拒绝的理由。”
皮尔卡丹就是这么现实。
历史上,他的品牌进入国内,也是托了一个中国女人的帮助,那个人叫宋怀桂。
这个女人,是新中国的跨国婚姻第一人,出身名门,在五十年代,跟一个保加利亚留学生恋爱了。
那个年代跨国婚姻是不可以的,不管是组织还是家庭,都不允许她这段婚姻。
他们的恋爱,甚至引来了双方大使馆的介入!
然后这个女人给一位大佬写了封信,然后被开明的大佬亲自同意了这件跨国婚姻,并由此移居国外。
八十年代这个女人跟丈夫重返国内,就是跟皮尔卡丹一拍即合,然后帮他把皮尔卡丹服装引入了国内。
同时,她还把皮尔卡丹刚刚收购的法国著名餐厅马克西姆引入了京城,开办了京城未来大名鼎鼎的马克西姆西餐厅。
后来这里成了京城最洋气的地方,文娱圈的圣地。
崔健在这里唱出了《一无所有》,姜纹跟刘小庆年年在这里面过生日,张一谋跟巩俐没事就在这里约会。
得,八卦扯远了!
总而言之,李长河觉得,他提出的这么合适的建议,皮尔卡丹没理由拒绝。
而皮尔卡丹也确实没拒绝。
“维克,虽然我们是朋友,我也愿意跟你合作,但是我必须保障我自己的利益。”
合作的意向达成,皮尔卡丹自然也有自己的诉求。
“佩尔,我有一个合作思路,你可以听一下。”
“除了我们合作所占据的股份之外,我再出一笔钱,买断你皮尔卡丹这个品牌在亚洲地区的所有权如何。”
“当然,日本除外!”
这个年代,日本市场是独立于所有亚洲市场之外的单独市场,因为这个市场开发很早,各大品牌公司早早的在日本开拓了市场。
“所有用你品牌命名的产品,你依然具备分红的权利,但是整体上的管理权,归我!”
“维克,你想用皮尔卡丹,生产别的物品?”
皮尔卡丹这时候好奇的问道。
“佩尔,等会吃完饭,我会给你看一下我那款旅行箱。”
李长河正考虑高端旅行箱怎么打开品牌价值呢,皮尔卡丹正合适。
到时候挂上个国际知名设计师设计,再加上旅行箱的便利性,不说一下就到了奢侈品的价格,但是卖个合适的高价是没什么问题的。
“旅行箱?”
两个人随后吃完了大餐,皮尔卡丹又吃了个心满意足。
然后李长河回家,将自己的旅行箱带了过来。
皮尔卡丹的屋子里,当看到李长河手里拉着旅行箱的一刹那,皮尔卡丹就看到了它的价值。
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