杜琛来到澳门之后，自然不可避免地和澳门议事会产生矛盾。他正难受着呢，自然就不介意，也让澳门议事会难受难受，因此，便出面证明了卡洛斯的身份。

卡洛斯听到，不由得对杜琛非常地感激。

约翰逊又何尝不知道，如果大明官府那边要是没有一点根据，也不可能随便押个白人过来说是葡萄牙人。此时被杜琛证实，就无法视而不见了。毕竟大明官员那边，也是有翻译，会把这边的话翻译过去的。

果然，就听到那名武将大喝道：“休得抵赖，速速回话！”

约翰逊没办法了，左右看下其他议事会的成员，见他们都让他处理，并没有人想出面揽麻烦的意思，就只好挤出笑容，对那位武官拱拱手，然后对着轿子说道：“大人，一路远来辛苦，不如先休息一下。此事事关重大，我无论如何都要先和其他人商量下的。”

他自然知道，最终做决定的，不是这个骑马的武官，而是坐在轿子的文官，也就是管辖濠镜澳的香山县县令。

听他这一说，那武官果然就不说话了，静等轿子里的县尊说话。

作为管辖濠镜澳这些葡萄牙人的父母官，自然是知道佛郎机人遇到事情要一起商量下才行。这个事情又确实很重大，便在稍微犹豫一会之后，便开口说道：“如此也好，不过限尔等半个时辰之内必须回复，本官还要回禀知府大人。”

说完之后，边上的一名衙役上前掀开轿子前的帘子，一个身穿绿袍的文官信步下了轿子。

约翰逊见了，连忙上前，陪着笑容，用手示意，引导香山县县令去往专门招待大明官员的豪华招待厅。走在路上的时候，他大声同大明官话在吩咐其他人，赶紧准备刚到的南洋特产招待。

普通大明将士自然没有这个待遇，只能在外面待着。那武官和县尊进了招待厅之后，又因地位的不同而隔开。武官留在外厅，由其他佛郎机人招待，而县令则入内厅，由约翰逊亲自招待。

没有了外人，两人之间的态度明显不一样。只见约翰逊也放松了一点，不过还是带着尊敬之意，对香山县县令说道：“大人，开个价吧，这次多少银子可以大事化小小事化了？”

说到这里，他又连忙补充道：“大人，刚才您也听到了，这两个人其实不是濠镜澳的佛郎机人，而是安南那边的。实事求是地说，这和濠镜澳这边真是一点关系都没有。这……这简直是无妄之灾！大人要是开价太过份的话，我会很难做的。”

葡萄牙人一开始到远东的时候，那也是想对付其他殖民地一样对付大明，结果被大明教训了。于是就学乖了，按照大明的规矩来做事。

他们借口远航过来，货物都湿透了需要有个停靠的地方休整，就冲大明地方官府那边租了这个当时并没有多少人烟的濠镜澳，租金是一年五百两银子。

对于当时的大明地方官府来说，就一个没什么人烟的地方，每年能拿个五百两银子，这个事情，何乐而不为呢！

因此，佛郎机人才在濠镜澳立足，并且长期待了下去。

在和大明官员打交道的过程中，他们慢慢地摸透了如何和大明官员打交道，可以说，没少贿赂大明地方官员，让他们在濠镜澳能待得很愉快。

不但如此，他们还努力和大明高级官员，或者说大明朝廷打好交道。不但出售红夷大炮给大明，还派出他们的人当大明的雇佣兵去训练大明军卒用火器，甚至亲自上阵去为大明厮杀。

当然了，这和大明那边付出了巨大的代价也有关系。雇佣这些佛郎机人的成本很高的。当时佛郎机雇佣兵的头领公沙的西劳，每年一百五十两的薪水，每月再加十五两的额外花费，其余人则年支一百两，每月另给十两伙食钱。

而当时普通募集的大明军卒，一个月大概是二两白银左右，一年也就二十四两而已。基本上，就只有这些佛郎机人的十分之一的待遇而已。

此时，约翰逊说出了自己的底线之后，就静等香山县县令开价。这一次，他知道，应该不止是县令要得好处，他上面的上官，知府大人也是要好处的。就有了心理准备，要出一次血，但也有上限。

他还知道，这些东方人喜欢讨价还价。他也已经学会了，就等着县令开价之后，他再讨价还价一番，能砍下多少算多少。

然而，这一次，他就大大地失策了。

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