慕容永铎道：“但这个人心机很深，他知道如何掩饰自己的虚，而且知道怎么样用最漂亮的手段来表现自己的实力。如果我没猜错的话，不管是前阵子他夜入大营留下字条，还是带着骑兵在后方不断奔袭，都只是为了今ri的谈判在做筹码，增加他的分量。”

图浑多别长长的舒了口气：“照你这么说，咱们根本就不需理会他？咱们尽管提自己的条件，他没有讨价还价的余地？”

“不不不”

慕容永铎摇了摇头道：“谈判是一门很高深的学问，毫无疑问，方解懂得此中的妙处……但有一样纥王可能疏忽了……所以咱们还是要多多少少做出让步。”

图浑多别问：“什么？”

“骄傲！”

慕容永铎肯定的说道：“纥王，你难道看不出来，这个方解是个极骄傲的人，这样的人肯定有他的底线所在。他想谈判，但不想表现的弱势，所以一开始就将自己最强的一面展现了出来。对这样的人如果咱们寸步不让，最终只会逼的他往相反的方向走。如果满足他的骄傲，那么很多话都会变得容易说。”

“骄傲？”

图浑多别重复了一遍，显然有些不懂：“一个不占优势的人，有什么资格骄傲？”

“这就是隋人的特质了。”

慕容永铎道：“隋人从骨子里都是骄傲的，他们从来都不认为自己有弱小的时候。所以哪怕是在处于弱势的时候，他们依然表现的高傲自大。这正是他们的优点，如果隋人不是这般的骄傲，当初也不会横扫中原。但这也是他们的缺点，只要利用好了这一点就可以为我们带来很大的好处。”

“所以首先我们要弄清楚，方解想要什么。”

图浑多别有些头疼：“太复杂，我们纥人做事从来都是简单直接。这事想想就头疼，还是你来分析好了。”

慕容永铎笑了笑道：“好……纥王你想，方解本来不在雍州，为何千里迢迢的带兵赶来蹚这浑水？他忠于大隋？肯定不是，如果是的话他就不是带兵来雍州了，而是带着他的轻骑赶去大隋的都城与叛军交战。所以可以肯定的是，方解来这里也是为了谋求他想要得到的东西。”

图浑多别摇头：“如果他想要的正是你我想要的呢？”

“不可能！”

慕容永铎道：“他既然来谈，就说明他想要的和我们想要的不矛盾。如果矛盾的话，他也不会带兵赶来雍州。他是一个寒门出身的人，能爬到现在的地位必然不容易。而这样的人，往往最需要的是什么？”

不等图浑多别回答，慕容永铎继续说道：“是地位！”

“地位……”

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