“每样二十斤，连一辆马车都装不满，这种生意还有什么做头，。”白音不屑地摇头，掸掸身上的土，转身作势欲走，“算了，我还是派人去天津卫那边看看，西洋人产的浴盐怎么卖吧，如果能找到大商号的话，让他直接货到付款便是。”
眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了，不光是赵天龙和赵小栓，连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东，心情都倍受打击，盯着白音背影不停的咬牙，终于赶在对方去远之前，把心横了下來，“小王爷请留步，产量的方面，咱们还有商量的余地。”
“怎么，你们还能再多供货。”小王爷白音等的就是这句话，故意装作慢吞吞的模样转过头，笑着逼问。
“三十斤，每月每样三十斤，王爷你看如何。”张松龄急着把买卖做成，气势上自然提不來，带着几分祈求的口吻，低声商量。
“三十斤也不好干什么的，还不如不做。”白音毫不犹豫地否决，根本懒得再耽误自己“宝贵”时间。
“那白音小王爷，您想要多少，不妨先说个数出來让张某听听。”张松龄无奈，只好再度主动退让。
“我要得再少，如果日本人打上门來，你们游击队还能保证供货么，。”白音耸耸肩，微微冷笑，“所以，做生意呢，一定要有做生意的条件，如果沒有那个条件硬着头皮上的话，即便拿着好东西，买卖也无法长久。”
“白音，你这是什么意思，。”听出白音话里有话，赵天龙愤怒的质问。
“什么意思，我想，以张兄弟聪明，应该能猜得到吧。”白音连看都懒得看他一眼，只是紧紧盯着张松龄，不给对方任何腾转的空间。
张松龄的脸色由黑转白，再由白转青，最后完全变成了青灰色，宛若一个输光了本钱的赌徒，咬着牙说道：“小王爷的意思，我明白，但是这么大的事情，我不能一个人做主，需要跟王队长汇报一声。”
“配方，不是你祖传的么。”白音一招得手，便步步紧逼，时刻准备一剑封喉。
“配方，配方”张松龄痛苦的摇头，“配方是我和疤瘌叔两个无意间研究出來的，的确可由我來做主，但是”
长长叹了口气，他艰难地做出决定，“小王爷的意思我明白，如果小王爷希望把工厂开在你的领地上，咱们之间如何分配利润，你得给我做个保证，这样，我才能给王队长一个交代。”
“不行。”赵天龙终于明白白音打的是什么主意了，气得在旁边破口大骂，“沒卵蛋的二尾子，见了日本人就撅屁股，算计起自己的同胞來，却一个顶两个，你给我滚，马上滚，我们即便不赚钱，配方也绝对不会给你。”
“龙哥，你别捣乱，这里，这里由我负责，出了问題，也由我一个人扛着!”张松龄赶紧抱住赵天龙，将其强行推到一边，然后转过头，红着眼睛跟白音说道：“小王爷，你的生意头脑，张某心服口服，但是，配方是游击队的命根子，即便我想给你，也过不了弟兄们那一关，除非”
“不能，绝对不能给他。”赵天龙又试图冲过來阻止，却被郑小宝和赵小栓两个，一左一右死死拉住了胳膊，“龙哥，你先听听张队长怎么说。”“龙哥，你要相信张队长。”
“你们两个吃里爬外的家伙。”赵天龙暴怒，举起拳头就朝赵小栓身上招呼，赵小栓硬挺着任他捶打，却死活不肯松手，趁着白音不注意的功夫，用左手从腋下向张松龄指了指，然后又指了指自己的心口。
“你这”赵天龙性子虽然直，脑子反应却不慢，咆哮声依旧很大，捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道。
小王爷白音懒得理睬身边这几个头脑简单的家伙，只管拿出全部手段继续逼迫张松龄，“除非什么，张兄弟不妨说來听听，这做买卖的，当然要你情我愿才好。”
“除非咱们换个合作方式，每家各拿一半儿配方。”、、、、
“怎么个一半儿法，先说來听听。”作为草原上最聪明的王爷，白音当然懂得见好就收的道理，笑了笑，大度地吩咐。
“我把如何从盐沙中提取无色盐晶的办法，教给你的人。”张松龄继续咬牙，嘴角几乎要流出血來，“工厂设在你的领地上，原料也由你來出，我们这边每月只按生产需求提供配好的调色调味药粉。”
“收益呢。”尽管心里还有些不太满足，但本着放长线钓大鱼的原则，白音笑着回应。
“四六，你四我六，要不然，二一添作五也行。”张松龄越谈越沒原则，不断向白音让步。
“想得美，场地、原料、人手都由我出，你们只出一点儿药粉，就拿走一半儿收益，天底下哪有这么好的买卖。”白音撇了撇嘴，对张松龄提出的条件不屑一顾。
“白音，你别贪心不足。”赵天龙的咆哮声又传來过來，隐隐透着几分无奈。
“张大哥，不能再让步了，再让步，王队长那边肯定饶不了你。”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音，满脸悲愤。
张松龄脸上沒有一点儿血色，牙齿咬得咯咯作响，但是，为了给游击队筹集到救命的资金，他不得不再度做出退让，“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你，工厂你自己开，赚多赚少，我们游击队一文钱都不拿，这样，总行了吧，。”
“这才够爽快。”小王爷白音哈哈大笑，伸出手來，要求与张松龄击掌为誓，“你们游击队统共才几个人啊，何必把力气浪费在提炼精盐上，把办法交给我，我组织人手生产，用不了三年，咱们的产品就能销到日本国去。”
“是你的产品。”张松龄举起手，有气无力地跟白音对击了一下，悻然纠正。
“我不会忘了你张兄弟，也不会忘了游击队的好处。”小王爷白音信誓旦旦地保证。
“那浴盐的事情。”张松龄再度举起手掌，沮丧地追问。
“就按你先前说的，我出场地、原料和人工，你们出药粉，收益二一添作五。”小王爷白音也终于爽快了一回，大笑着举起巴掌，狠狠地拍在了张松龄的手心上。
珍珠精盐价格虽然比浴盐低，但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐，而原料成本，却几乎可以忽略不计，所以这笔买卖他做得非常划算，只要把提炼方法拿到手，随便从领地上拉一批牧民或者前來开荒的汉人进厂做工，便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品，成吨成吨地往家里头搬金子。
作为交易的另外一方，张松龄无疑亏得吐了血，跟白音击掌立约之后，整个人立刻就憔悴了下去，仿佛刚刚生了一场大病般，连说话的声音都变得有气无力。
为长远计，白音不想在失败者的伤口上撒盐，找了个继续看其他货物的借口，带着两个侍卫主动离开，望着他的背影走远，赵天龙立刻扑到张松龄身边，一把拉住好朋友的胳膊，低声追问，“怎么样，你不是真的吃了大亏吧，要不然咱们就想个别的办法，逼着他重新再立一份约定。”
“张队长，张队长，刚才你是装的，对不对，对不对。”郑小宝也满脸紧张地望着张松龄，小心翼翼地询问。
只有赵小栓，因为还要全程陪同白音这个“恶客”，來不及询问究竟，远远地回过头來朝张松龄这边看了看，眼睛里头全是期盼。
张松龄悄悄地向他做了个尽管放心的手势，然后低下头，小声跟赵天龙和郑小宝两人解释道，“不算吃亏，也沒占到多少便宜，关键是把浴盐的生产场地终于落实下來了，即便利润要被白音剥走一半儿，如果产量上得去的话，咱们游击队以后每月能分到的，也不会比自己加班加点儿赚回來的少。”
“那精盐的提炼办法?。”赵天龙和郑小宝两个听得似懂非懂，皱着眉头嘟囔。
“那东西就是一张窗户纸，明白人伸伸手指头就能戳破，即便咱们不告诉他，他也能从别的地方问出來，用这张窗户纸换他半座盐晶生产厂，无论如何不能算赔。”张松龄笑了笑，回应声里带上了几分得意，他终究还是商人的儿子，身体里一直流淌着做买卖的血液，稍有机会，便将这方面分才能展现了出來。
“噢。”赵天龙和郑小宝两个轻轻点头，虽然还是不太懂，却相信张松龄沒有做错什么，“王队长那边呢，王队长那边，你通过气了么。”
“王队长这几天，一直想让我找个合作目标，以免将來咱们跟小鬼子打起來时，沒精力再管工厂，只是王队长和我一直沒想出來，该跟谁合作而已，今天正好白音主动上门，就干脆便宜了他。”张松龄点点头，微笑着继续解释。
这下，赵天龙和郑小宝两个就都放心了，看着张松龄，一齐猛拍胸脯，“你可真能演戏，刚才，我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢。”
“就凭他，再炼十年吧。”张松龄哈哈大笑，“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价，一直学到上高中才暂时搁下。”
“嘿嘿嘿”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑，笑够了，却又皱起了眉头，先后说道：“不过咱们也不能掉以轻心，白音那小子将來肯定会再耍猫腻。”“一旦他赚了钱，却不给咱们分红该怎么办，光凭着口头约定，咱们根本奈何不了他。”
“不会。”张松龄想了想，轻轻摇头，“他既然亲自來了，为的就不光是做买卖，这个人，实在是太聪明了。”
注1：香胰子，即香皂。
注2：兔儿爷，旧时对人妖的蔑称。
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